Tanggapan Copywriting Respons Langsung Dari Dunia Kencan

Menghadapinya.

Saat berkencan, terlihat penting.

Atau, setidaknya, bagaimana Anda menampilkan diri Anda penting.

Jika seseorang tidak menganggap Anda menarik untuk dilihat, sembilan kali dari sepuluh, mereka tidak akan pernah pergi dengan Anda.

Tumpul? Iya nih.

Tapi jujur? Benar.

Dan inilah masalahnya …

Ketika datang ke salinan penjualan Anda, atau salinan apa pun, itu adalah prinsip yang sama.

Anda lihat, ketika datang untuk menulis salinan konversi-tinggi, tugas pertama Anda adalah ini:

Pastikan prospek ideal Anda membacanya.

Itu dia.

Lagi pula, jika mereka tidak membacanya, mereka tidak akan membeli dari Anda. Sama seperti tidak peduli seberapa hebat kepribadian Anda, jika seseorang tidak menganggap Anda menarik, mereka tidak akan pergi dengan Anda.

Cara Mendapat Lebih Banyak Orang Membaca Salinan Anda

Saya mengerti.

Anda mungkin khawatir. Anda berpikir, "Bagaimana saya memastikan prospek ideal saya membaca salinan saya?"

Ini pertanyaan yang bagus. Dan ada beberapa hal yang perlu Anda lakukan.

1. Tulis Judul Besar

Melihat:

Saya bisa menghabiskan berjam-jam melewati berita utama penjualan. Mereka sangat penting.

Tapi, karena saya telah menulis posting lain yang menunjukkan kepada Anda bagaimana menulis headline surat penjualan yang bagus, saya tidak akan membahasnya secara rinci di sini.

Meskipun saya akan mengatakan ini:

Anda harus tahu pasar Anda.

Anda harus tahu masalah apa yang mereka hadapi. Anda harus tahu titik-titik rasa sakit mereka. Anda harus tahu apa yang mendorong mereka.

Jika Anda melakukannya, maka menulis judul tidak sulit.

Padahal jika tidak?

Maka judul Anda mungkin akan menyedot.

Bergerak.

2. Buat Salinan Anda Mudah-On-The-Eye

Di sinilah perbandingan kencan ikut bermain.

Jika salinan Anda tidak "menarik" untuk dilihat, maka orang-orang tidak akan membacanya.

Dan mengapa mereka harus melakukannya? Mereka sibuk. Dalam pikiran mereka, mereka memiliki hal-hal yang jauh lebih penting untuk dilakukan dengan waktu mereka.

Ditambah ada banyak gangguan di sekitar; Facebook, Google, ponsel cerdas, t.v, Anda beri nama.

Gangguan di mana-mana.

Dan jika orang melihat salinan Anda dan berpikir, "yang terlihat sulit dibaca," maka saya punya berita untuk Anda:

Mereka tidak akan membacanya.

Sederhana.

Mengapa Orang Mengabaikan Salinan Besar

"Tapi tiruanku, AMAZING!" Saya mendengar Anda menangis.

"Dan itu sesuatu yang benar-benar akan menguntungkan prospekku. Tentunya mereka akan membacanya meskipun itu tidak menarik bagi mata, bukan?"

Biarkan saya jujur:

Tidak, mereka tidak mau.

Ingat, di dunia kencan, seseorang harus menemukan Anda menarik untuk dilihat sebelum hal-hal lain menjadi penting.

Tentu, kepribadian ikut bermain. Heck, dalam jangka panjang, itu jauh lebih penting daripada terlihat. Tetapi orang-orang menilai terlihat lebih dulu.

Bagaimanapun, Anda perlu melihat kata-kata tertulis Anda sebagai bagian "kepribadian" dari salinan Anda. Mereka penting – tetapi hanya setelah orang menilai "tampilan" salinan Anda, pertama.

Jadi bagaimana Anda membuat salinan penjualan Anda terlihat menarik?

Pertama, saat menulis online, gunakan margin halaman. Jangan biarkan salinan Anda memenuhi seluruh layar.

Ruang putih menarik. Itu membuat hal-hal mudah dilihat. Dan Anda akan mendapatkan lebih banyak pembaca.

Kedua, lagi ketika menulis online, gunakan paragraf pendek. 1-3 kalimat. Seperti yang ini.

Dan hal ketiga yang bisa Anda lakukan?

Gunakan Sub-Judul

Mengapa?

Beberapa alasan.

Yang pertama adalah dari stand-point "penampilan" murni. Ini membantu menciptakan lebih banyak ruang putih. Dan itu membuat semuanya lebih mudah dibaca.

Namun, sebenarnya ada alasan lain mengapa Anda ingin menggunakan sub-kepala dalam salinan Anda. Dan jika Anda belum melakukannya, ini akan menjadi game-changer.

Gembira?

Baik. Anda harus.

Bagaimanapun, kebanyakan orang tidak akan benar-benar membaca salinan kata demi kata Anda. Sebaliknya, mereka mengabaikannya. Mereka ingin mencapai titik utama untuk memastikan pesan Anda relevan dengan mereka.

Dan itu masalah.

Mengapa? Karena Anda ingin prospek Anda melahap setiap kata terakhir dari salinan Anda, dengan cara yang sama seorang Biksu akan Alkitab.

Tapi jangan takut, kamu menyemprotkan.

Ada jalan di sekitar ini. Dan di sinilah sub-kepala ikut bermain.

Lihat, Anda perlu sub-kepala Anda untuk meringkas cerita yang Anda coba sampaikan kepada pembaca, karena ketika orang membaca salinan Anda, mereka akan membaca sub-kepala.

Kemudian, jika mereka menyukai apa yang mereka lihat, mereka mungkin akan kembali dan membaca semuanya.

Berarti Anda bisa mendapatkan seluruh pesan penjualan Anda di semua kemuliaan.

Tetapi jika sub-kepala Anda tidak meringkas cerita Anda, maka pembaca Anda tidak akan memiliki ide nyata tentang apa yang Anda jual, bagaimana cara kerjanya, dan mengapa ia harus membelinya.

Dan mereka hanya akan mengklik "x" di bagian atas halaman. Selamat tinggal pelanggan potensial.

9 Judul Utama Penghasil Tanggapan dan Mengapa Mereka Bekerja

"Tujuan dari tajuk utama adalah untuk memilih orang-orang yang dapat Anda minati … Untuk seluruh kembali dari iklan tergantung pada menarik jenis pembaca yang tepat … Yang terbaik dari keahlian penjualan tidak memiliki peluang apa pun kecuali kita mendapatkan sidang." – Dari klasik abadi, Iklan Ilmiah, oleh Adrian legendaris Claude Hopkins

Jangan salah tentang itu, sebagai copywriter atau profesional pemasaran kemampuan Anda untuk menulis atau mengidentifikasi berita menarik dan menarik perhatian yang mendapatkan prospek untuk membaca iklan Anda … adalah salah satu keterampilan paling berharga yang dapat Anda miliki. Karena kebenaran yang sederhana dari masalah ini adalah: Anda benar-benar memiliki peluang nol untuk menutup penjualan kecuali Anda "mendapatkan audiensi" dengan calon pelanggan. Jadi judul yang bagus, judul yang efektif, harus menangkap dan menahan perhatian calon pelanggan dan memberi Anda kesempatan untuk membuat kasus Anda.

Bagaimana Anda Dapat Belajar Menulis Lebih Banyak Berita Utama Apa pun profesi yang Anda ikuti, tidak peduli seberapa baik Anda, Anda bisa menjadi lebih baik dengan mempelajari metode, teknik, dan mekanika orang-orang yang terbaik dalam pekerjaan mereka di lini pekerjaan Anda. Dan ini terutama benar jika lini pekerjaan Anda termasuk menulis salinan iklan yang efektif. Ada banyak sekali buku dan artikel majalah yang memiliki kata demi kata, reproduksi gambar-untuk-gambar iklan yang sangat sukses (yaitu menguntungkan) dan surat penjualan. Di hampir setiap kasus ada juga komentar ahli tentang apa yang membuat iklan atau surat penjualan begitu efektif.

Dengan artikel ini, saya dengan rendah hati menawarkan kontribusi saya kepada badan kerja ini.

1 "Mereka Tertawa Ketika Aku Duduk Di Piano … Tapi Ketika Aku Mulai Bermain!" The granddaddy dari headline iklan besar; sering ditiru tetapi jarang menyamai. Adakah orang di antara kita yang tidak pernah merindukan atau menikmati suatu kesempatan – ketika orang meragukan kemampuan kita – untuk membuktikan bahwa mereka salah? Sebagai penulis iklan ini, mendiang John Caples, pernah berkata: "Mempelajari piano itu sulit. Anda tidak bisa menjualnya. Tetapi Anda dapat menjual gagasan kesuksesan sosial dan mengatasi kekurangan apa pun yang Anda miliki untuk menjadi populer. " Plus, orang suka untuk root untuk underdog sebagai karakter utama dari iklan ini sangat jelas. Judul yang berorientasi pada tindakan yang menjanjikan kisah yang meneguhkan, kami terpaksa membaca lebih lanjut. Perhatikan juga bahwa sudut sebelum dan sesudah dapat efektif dalam banyak judul. 2 "Kesalahan Kecil Yang Membebani Petani $ 3.000 Setahun" Iklan yang sangat sukses yang berjalan di sejumlah majalah pertanian. Ide bagus tentang bagaimana kadang-kadang ide negatif dari mengimbangi, mengurangi atau menghilangkan "risiko kehilangan" bahkan lebih menarik bagi pembaca daripada "prospek keuntungan."

Barry Freed, sesama copywriter dan teman baik suka mengilustrasikan hal ini dengan analogi berikut: Bayangkan jam 3 pagi dan sahabat Anda datang menggedor pintu depan Anda.

"Bill, Bill, bangun! Aku tahu bagaimana kita berdua dapat menghasilkan $ 500 lagi hari ini – dijamin!" Kemungkinannya, ini akan menjadi ujian berat dari persahabatan Anda. Di sisi lain, katakanlah teman yang sama datang menggedor pintu Anda pada pukul 3 pagi, kecuali kali ini dia berkata, "Bill, Bill, bangun! Seseorang di jalan masuk Anda mencuri dop mobil Anda!"

Anda tidak akan keberatan sama sekali kan? Bahkan, Anda mungkin akan terburu-buru menuju tongkat baseball yang Anda sembunyikan di balik lemari es … dan dalam hitungan detik Anda akan mengisi pintu depan, mempertaruhkan nyawa dan dahan. Semua demi $ 300 senilai dop. Karena itulah sifat dasar manusia. Faktanya adalah, orang akan berjuang lebih keras untuk menghindari kehilangan sesuatu yang sudah mereka miliki daripada mendapatkan sesuatu yang bernilai lebih besar yang tidak mereka miliki saat ini.

Faktor kunci lain yang membuat judul ini berhasil adalah daya tarik yang spesifik. Perhatikan bahwa itu bukan hanya kesalahan; itu adalah kesalahan "kecil". Petani apa yang bisa melewatkan membaca salinan di bawah judul seperti itu? Petani apa yang tidak akan dipaksa untuk mencari tahu: "Apa adalah kesalahan kecil itu? Saya saya membuatnya juga? Jika saya saya membuatnya berapa biayanya saya? "

3 "Bagaimana Cara Menangkan Teman dan Mempengaruhi Orang" Ya, judul buku itu juga merupakan judul untuk iklan yang menjual sejuta buku melalui pesanan pos dalam waktu kurang dari 3 tahun selama bagian akhir Depresi Hebat. Kunci keberhasilan iklan ini adalah daya tarik dasarnya yang kuat. Siapa yang tidak ingin tahu cara memenangkan teman dan mempengaruhi orang lain? Kata kuncinya adalah "bagaimana caranya." Tanpa kedua kata ini, iklan tidak memiliki kekuatan, pukulan, dan yang terpenting adalah janji akan manfaat.

Kata dan frasa tertentu secara inheren melibatkan dan menarik perhatian dan dapat digunakan secara efektif di hampir semua judul. Kata dan frasa tersebut meliputi:

o Bagaimana, Bagaimana, Ini

o Mengapa, Yang, Siapa Lagi, Di mana, Kapan, Apa

o Ini, Ini, Yang Ini.

Untuk hasil iklan yang lebih baik, cari cara untuk menggunakan kata-kata ini dan kata-kata lain yang efektif di headline Anda.

4. "Saya terkesan – Shell's Caprinus R Oil 40 menjaga EMD saya dalam kondisi yang lebih baik daripada minyak lain yang saya gunakan dalam 20 tahun." "Mereka mengatakan" salinan iklan memiliki dampak yang jauh lebih besar daripada "kami katakan" salinan iklan. Itulah mengapa kutipan testimonial di atas membuat judul yang sangat efektif untuk usaha periklanan bisnis-ke-bisnis ini. Di atas judul adalah foto 4-warna dari orang yang memberikan kutipan.

Dia berdiri di ruang mesin dan dia diidentifikasi sebagai A. E. "Bud" Dacus, Chief Engineer untuk perusahaan. Dan 2 paragraf pertama dari salinan isi iklan terus di nada yang sama dengan judul testimonial. Apakah Anda pikir kami memiliki kepercayaan dan kredibilitas bekerja di sini? Anda bertaruh kita lakukan!

Headline testimonial dapat membantu iklan Anda menghasilkan respons yang tinggi, terutama ketika mereka berasal dari pakar yang diakui di perusahaan terkenal. Jadi, pastikan Anda tetap dekat dengan pelanggan Anda dan secara teratur menghabiskan waktu membaca surat yang mereka kirimkan kepada Anda. Anda mungkin hanya menemukan informasi utama yang sangat baik, juru bicara yang alami dan dapat dipercaya, serta dasar untuk kampanye iklan yang sangat menguntungkan.

5. "Jika Anda diberi $ 4.000.000 untuk dibelanjakan – bukankah ini jenis Klub Kesehatan yang akan Anda bangun?" Judul ini adalah contoh yang sangat baik dari teknik "self-incriminating" (dan mampu beradaptasi) karena meminta pembaca untuk membantu menentukan apa yang paling dia hargai dalam produk semacam itu. Salinan berikut melalui sepanjang garis-garis ini: Tentunya Anda akan menempatkan fitur ini ke dalamnya. Anda akan yakin bahwa itu membawa Anda keuntungan ini – dan seterusnya. Bayaran iklannya … kami sudah melakukan semuanya untuk Anda.

Berita utama interogatif membantu menarik pembaca ke dalam salinan dan ada banyak cara mereka dapat dimanfaatkan secara efektif. Berikut ini beberapa contoh berita utama interogatif yang efektif:

6 "Apakah Anda Membuat Kesalahan Ini Dalam Bahasa Inggris?" Judul ini adalah tantangan langsung yang dibuat provokatif dan efektif dengan memasukkan satu kata penting: "ini." "Apa kesalahan khusus ini? Apakah saya membuatnya?" Perhatikan juga janjinya untuk memberikan informasi bermanfaat kepada pembaca.

7 "Apakah Anda Melakukan Semua Sepuluh Hal Memalukan Ini?" Judul ini mirip dengan nomor enam karena memangsa ketidakamanan kita dan membuat kita bertanya-tanya, "Yang" sepuluh "apakah mereka? Apakah saya melakukan salah satu dari mereka?" Intinya adalah, "Saya lebih baik membaca dan mencari tahu."

8. "Berapa Banyak" Ketegangan Pekerja "Membebani Perusahaan Anda?" Judul delapan mengambil pendekatan yang sama dengan nomor tujuh, kali ini dari perspektif bisnis. Perhatikan tanda kutip di sekitar kata-kata "ketegangan pekerja." Bukankah mereka menambahkan elemen intrik tertentu?

9. "Enam Tipe Investor – Kelompok Mana Kamu Di?" Dan akhirnya, judul sembilan banding sangat kuat untuk rasa ingin tahu bawaan kita tentang diri kita sendiri. Berapa banyak dari kita, setelah melihat judul ini, tidak mau tahu persis dengan kelompok mana kita berada?

Lima judul terakhir ini semuanya memiliki karakteristik serupa. Salah satu faktor kunci adalah bahwa semuanya ditulis dari satu sudut pandang utama: "Inti dari Anda." Masing-masing dari mereka, pada kenyataannya, mengandung beberapa versi dari kata "Anda." Contoh kasus: Pastikan Anda selalu menjaga prospek dan pelanggan Anda di bagian depan dan tengah setiap dan semua iklan yang Anda lakukan.

The Bottom Line On Headlines Adalah The Bottom Line

Lima kali lebih banyak orang akan membaca judul Anda karena akan membaca salinan tubuh iklan Anda. Seberapa baik menarik tidak hanya pembaca tetapi jenis pembaca yang tepat akan sangat menentukan seberapa baik keberhasilannya.

Singkatnya, kemampuan Anda untuk menulis atau mengidentifikasi berita yang ditargetkan dan menarik akan sangat memengaruhi respons yang dihasilkan iklan Anda dan, pada akhirnya, laba perusahaan Anda. Salah satu cara mudah dan sederhana yang dapat Anda lakukan untuk mengasah keterampilan Anda di bidang yang penting ini adalah dengan mempelajari judul yang sudah teruji dan teruji di masa lalu.