Investor Real Estat – Cara Menulis Perhatian Meraih Iklan Surat Kabar untuk Menarik Penjual Termotivasi

[ad_1]

Berikut ini beberapa saran untuk membuat berita menarik perhatian untuk iklan surat kabar:

"Jual rumah Anda apa adanya dengan harga yang adil pada tanggal pilihan Anda."

"Sebuah laporan gratis mengungkapkan bagaimana menjual rumah Anda dalam tujuh hari."

"Apakah Anda ingin penjualan cepat, harga yang adil, tidak repot? Kami membeli rumah."

"Temukan bagaimana Anda bisa menjual rumah Anda dalam tujuh hari ke depan."

Ini yang klasik:

"Peringatan, jika Anda menunggu, Anda mungkin kehilangan apa yang bisa Anda miliki sekarang. Kami membeli rumah dalam tujuh hari."

"Apakah Anda ingin rumah yang terjual dalam tujuh hari ke depan?"

"Rahasia untuk membuat pembayaran hipotek Anda berikutnya."

"Rumah tidak akan laku? Kali ini bulan depan kamu bisa menjual rumahmu."

"Uang tunai. Saya akan membeli rumah Anda dalam tujuh hari untuk uang tunai."

"Hindari menjadi korban dari daftar kedaluwarsa lainnya." Ini jelas dialokasikan untuk daftar kedaluwarsa.

"Jual rumah Anda seperti uang tunai dalam 14 hari atau kurang."

"Penjual terkejut karena rumah tidak menjual. Laporan gratis mengungkapkan bagaimana menjual rumah Anda dalam tujuh hari ke depan. Dapatkan uang tunai sehingga Anda dapat melanjutkan."

Secara harfiah, dalam banyak hal, judul dan badan iklan. Setelah itu, Anda hanya akan memasukkan nomor telepon, nomor telepon Anda jika Anda mau, atau pesan suara Anda mencatat nomor telepon dengan kotak. Anda mungkin berkata, "1-800 bla, bla, ekstensi 105," dan / atau Anda dapat menempatkan situs web Anda.

Biasanya saya akan menaruh nomor telepon dengan ekstensi dan situs web. Itu memberi orang itu dua opsi untuk merespons. Saya pikir itu sudah cukup. Jika mereka tertarik, mereka pasti akan mengetahuinya. Jika mereka paham tentang komputer, mereka mungkin pergi ke komputer. Jika mereka hanya ingin menjangkau Anda, jika ada rasa urgensi yang nyata, biasanya mereka akan menelepon.

Saya akan menaruh kertas ini dengan sekitar 30 iklan berbeda yang telah saya gunakan di situs web sehingga Anda mendapatkan itu. Juga, sebagai bagian dari ini, saya akan mengunggah selembar kertas satu halaman yang saya gunakan berkali-kali. Ini semacam contekan saya untuk bagaimana mengembangkan headline, berita utama yang kuat, bagaimana menggunakan kata-kata di headline yang kuat.

Ada 10 kata yang harus Anda semua ketahui sebagai bagian dari judul Anda. Di lembar ini ada 10 kata. Anda harus memasukkannya ke dalam headline Anda. Ada sekitar selusin yang saya sebut "pemula utama." Saya hanya akan membacakannya untuk Anda. Ini adalah cara Anda akan memulai judul Anda dalam hal iklan surat kabar atau beberapa hal lain yang akan kami lakukan.

Permulaan pemula meliputi:

· Mengumumkan

· Bagaimana caranya …

· 17 cara untuk … (bisa 3 cara, 5 cara …)

· Luar biasa …

· Sedikit rahasia …

· Rahasia …

· Akhirnya..

· Sekarang….

· Sekarang akhirnya … (satukan keduanya)

· Di sini … (Anda akan menggabungkan yang lain) – Berikut adalah 17 cara untuk …

· Seni dari…

· Fakta mengejutkan tentang …

· Baru … (baru selalu merupakan judul yang sangat bagus)

Khususnya di iklan surat kabar, di mana Anda tidak memiliki banyak ruang, Anda harus memiliki judul yang sangat kuat. Sekali lagi, selalu uji. Jika Anda memasang iklan surat kabar di luar sana dan Anda tidak mendapat panggilan apa pun selama beberapa minggu pertama, itu salah satu dari dua hal.

Satu, itu koran yang salah. Cara untuk mengetahuinya adalah, adakah investor real estat lain yang beriklan di koran itu? Jika ada investor real estat lain yang beriklan di koran, itu adalah indikasi yang baik bahwa itu mungkin berhasil. Jika Anda adalah satu-satunya investor real estat dalam makalah itu, mungkin itu adalah indikasi untuk alasan apa pun bahwa kertas itu tidak akan melayani penjual potensial.

Jelas, pikirkan itu melalui sedikit. Gunakan berbagai alat yang saya berikan kepada Anda dalam hal menyusun berita utama Anda untuk memastikan mereka sangat kuat. Sekali lagi, uji, uji dan uji.

[ad_2]

Surat Tagihan Agen Real Estate

[ad_1]

Kunci untuk menulis Surat Penutup Agen Real Estat yang efektif adalah dengan menuliskannya dari perspektif pelanggan. Yang paling penting adalah bahwa setiap surat harus memiliki tujuan yang jelas dan spesifik. Jadi, ketika Anda duduk dan bersiap untuk menulis surat, pastikan Anda jelas tentang apa yang ingin Anda capai.

Apakah Anda ingin daftar, atau apakah Anda tertarik untuk menunjukkan kepada penerima properti? Apa pun itu spesifik tentang apa tanggapan Anda yang paling diinginkan dan setelah itu jelas bagi Anda itu akan lebih mudah untuk secara efektif mengkomunikasikannya kepada pembaca Anda. Jadi, berpikirlah seperti seorang pelanggan. Apa yang akan membuat mereka tertarik dengan produk atau layanan Anda?

Berikut ini sedikit nasihat untuk agen awal dan senior; jangan membuat surat tentang Anda atau perusahaan Anda. Pembaca Anda tidak peduli tentang itu. Mereka lebih tertarik pada apa yang ada di dalamnya untuk mereka. Jadi, fokus Anda harus pada pelanggan, masalah mereka dan bagaimana Anda bisa menyelesaikannya.

Selanjutnya adalah berita utama, bisa dibilang bagian paling penting dari surat penjualan Anda. Umumnya, judul harus lebih panjang dari tiga hingga empat kata, tetapi kurang dari tujuh belas. Lihatlah berita utama surat kabar dan berita utama penjualan lainnya untuk mendapatkan inspirasi. Kemudian berlatih sesering mungkin.

Terkadang saya menggunakan perangkat lunak yang bagus yang disebut Headline Creator. Ini mendorong Anda untuk memasukkan informasi spesifik dan menyajikan ratusan kemungkinan. Dan sementara semua kemungkinan tidak bisa digunakan, ada banyak yang bagus untuk dipilih.

Berikut adalah beberapa poin lebih lanjut tentang Surat Penutup Agen Real Estat yang baik.

  • Jangan melebih-lebihkan atau berbohong tentang apa yang dapat Anda lakukan. Jika Anda melakukannya, Anda menghadapi risiko prospek mendapatkan angin dan meninggalkan Anda untuk agen lain.

  • Hindari kalimat yang panjang. Singkat dan langsung pada intinya.

  • Gunakan subjudul untuk membuat huruf Anda lebih mudah dibaca. Subpos harus memberikan informasi yang cukup bagi seseorang yang membaca halaman untuk memahami penawaran Anda.

Setelah Anda merasa Surat Sampul Anda selesai sisihkan untuk sementara waktu dan kemudian buktikan lagi. Saya benar-benar berjalan pergi selama sehari penuh dan membacanya kembali keesokan harinya. Lebih mudah untuk melihat kesalahan ketika saya melakukannya dengan cara itu.

Namun, jika Anda tidak dapat meminta seseorang untuk membacanya untuk Anda. Secara khusus, minta mereka untuk melewatinya untuk melihat apakah mereka mendapatkan poin utama dari pesan tersebut. Umpan balik yang Anda terima dapat menjadi perbedaan antara surat yang mungkin Anda sukai dan yang mungkin disukai pelanggan.

[ad_2]

Contoh Surat Penjualan – 7 Contoh Template Headline Persuasif

[ad_1]

Halo teman-teman,

Suatu hari seorang klien bertanya kepada saya berapa lama saya harus menulis judul untuk sebuah iklan. Saya mengatakan kepadanya bahwa itu bisa memakan waktu hanya 15 menit atau selama beberapa hari. Dia tidak bisa mengerti bagaimana menulis judul bisa memakan waktu lama. Jawaban saya sederhana: karena judul iklan Anda, artikel atau surat penjualan (apa pun yang Anda tulis) adalah hal pertama yang dibaca Anda lebih baik memastikan bahwa itu adalah yang terbaik yang dapat dilakukan.

Contoh kecil dari beberapa berita utama terbaik pada artikel ezine membuktikan poin saya. Pernahkah Anda meluangkan waktu untuk memeriksa artikel mana yang paling banyak ditonton, sesuai judul subjek? Saya sudah. Saya tertarik untuk mengetahui headline mana yang menarik dan mengapa mereka sangat efektif. Jika artikel Anda telah berada di ezinearticles.com selama satu tahun atau lebih dan Anda memiliki 100 penayangan atau kurang dari Anda dapat menguraikan salah satu dari dua hal:

1. Anda tidak menghabiskan cukup waktu di headline Anda

2. Konten Anda tidak cukup berharga

Sebuah contoh kecil dari artikel-artikel menarik terbaik mengungkapkan pandangan dalam puluhan ribu. Sekarang, saya tahu setiap artikel yang dibuat tidak akan menarik seperti ini. Tapi pikirkan cara ini: Jika Anda menghabiskan sedikit waktu ekstra di headline Anda kemungkinan seseorang mengklik teks jangkar Anda atau URL di kotak sumber daya secara dramatis meningkat. Anda tidak harus menjadi Einstein untuk mengetahui hal itu.

Jadi tanpa kata perpisahan lebih lanjut, izinkan saya memenuhi janji utama saya dan sampaikan 7 contoh (atau mengisi-in-the-blank) dari template judul persuasif:

1. Siapa lagi yang menginginkan _________? (Judul ini bekerja karena apa yang secara inheren diimplikasikannya: bahwa pembaca tidak tahu informasi yang berharga dan banyak orang lain yang melakukannya)

Contoh: Siapa lagi yang bisa menggunakan bantuan pajak gratis?

2. Peringatan: __________________. (Judul ini berfungsi karena menyajikan solusi untuk masalah. Ingat untuk mengatasi tombol panas yang pasar target Anda alami).

Contoh: Peringatan: 97% pemilik usaha kecil akan keluar dari bisnis di tahun pertama mereka.

3. ______ cara untuk ___________. (Judul ini berfungsi karena memperkenalkan nomor tertentu)

Contoh: 101 cara untuk menghemat uang belanjaan.

4. Cari tahu mengapa (nama selebriti) menggunakan (nama produk) ke (hasil di sini). (Judul ini berfungsi karena orang dapat mengidentifikasi dengan selebritas dan cenderung mengikuti kawanan).

Contoh: Cari tahu mengapa (Oprah) merekomendasikan (nama produk) untuk (mencapai semacam hasil). Penting: Saya tidak mengatakan Anda harus menggunakan nama Oprah secara khusus. Intinya di sini adalah membuat pikiran Anda berputar.

5. Bagaimana cara _________. (Judul ini berfungsi karena orang selalu mencari informasi. Pastikan Anda menyajikan manfaat, bukan fitur. Sangat penting).

Contoh: Cara meningkatkan stamina Anda di tempat tidur – hanya $ 9,95. Anda juga dapat mengubahnya di sekitar seperti ini: Profesional Penjualan – Cara agar surat penjualan Anda dibaca

6. Bagaimana saya ____________. (Judul ini berfungsi karena orang suka membaca cerita dari orang lain).

Contoh: Bagaimana saya melatih anak anjing saya dalam satu minggu.

7. Bagaimana _______ Made Me __________. (Judul ini berfungsi dengan baik jika Anda bisa menyajikan sentuhan ironis atau penjajaran).

Contoh: Bagaimana bekerja sebagai pengemudi truk sampah membuat saya menjadi pengusaha yang sukses.

Cukup gunakan template judul persuasif ini setiap kali Anda mengalami blok penulis.

P.S. Pantau terus berbagai kiat penulisan di masa mendatang yang akan meningkatkan rasio respons Anda dan mendorong lebih banyak bisnis ke pintu Anda.

[ad_2]

Panduan Utama Untuk Menulis Judul Surat Penjualan yang Besar

[ad_1]

Jika Anda ingin menulis headline surat penjualan yang besar yang menghentikan prospek ideal Anda yang mati di jalurnya, maka mereka membaca sisa salinan Anda dan akhirnya membeli dari Anda, maka posting ini akan menjadi salah satu hal paling penting yang pernah Anda baca.

Benar, apa bagian terpenting dari setiap surat penjualan?

Peluru-peluru itu?

Testimonial?

Dekat?

Tidak, tidak dan tidak lagi. Sebaliknya, ini adalah judul surat penjualan Anda.

Sekarang, saya tahu apa yang Anda pikirkan …

Bagaimana bisa sesuatu yang sekecil judul Anda menjadi hal yang paling penting di seluruh salinan Anda?

Yah, lihat seperti ini:

Tidak masalah seberapa baik tawaran Anda, bagaimana menarik cerita yang Anda tulis, seberapa kuat kesaksian Anda, jika tidak ada yang membaca salinan Anda.

Jadi, "kemenangan" pertama yang harus Anda dapatkan ketika menulis salinan, adalah membuat prospek Anda benar-benar membacanya.

Anda melakukannya melalui judul Anda.

Dengan saya sejauh ini?

Baik. Bergerak.

Nah, bagaimana Anda menulis judul surat penjualan yang bagus?

Nah, inilah yang kebanyakan orang lakukan:

Mereka membuat file gesekan dari semua berita utama sepanjang sejarah.

Sejauh ini bagus.

Masalahnya, alih-alih menggunakan tajuk utama ini sebagai inspirasi untuk menulis judul mereka sendiri, mereka secara harfiah menggesek kata demi kata.

Mereka hanya menambah dan mengurangi beberapa kata di sana-sini, jadi itu berlaku untuk produk atau pasar mereka sendiri. Dan begitulah.

Di hadapannya, Anda mungkin berpikir itu pintar.

Jika berhasil sekali, itu akan berfungsi lagi, kan?

Tidak terlalu cepat.

Anda lihat, ada alasan bahwa berita utama itu bekerja dengan sangat baik. Dan sampai pada ini:

Para copywriter yang menulisnya tahu pasar mereka dalam-luar.

Secara khusus, mereka tahu dua hal:

1) Berapa banyak pasar yang tahu tentang produk mereka.

(Ini termasuk apa yang produk itu lakukan, mekanisme yang terlibat, dan seberapa baik itu memuaskan masalah atau keinginan yang mereka miliki.)

2) Seberapa Menyesal pasar mereka adalah masalah atau keinginan apa pun yang mungkin mereka alami pada waktu itu.

Dalam bukunya "Periklanan Terobosan", salah satu copywriter terbaik sepanjang masa, Eugene Schwartz, menyebut ini "keadaan kesadaran" pasar.

Dan dia mengatakan Anda harus menulis headline Anda dengan kesadaran kondisi pasar Anda saat ini.

Jika Anda tidak, maka judul surat penjualan Anda tidak akan memukul rumah dengan prospek Anda …

Ini akan gagal …

Dan orang-orang yang sebaliknya akan membeli dari Anda, bahkan tidak akan membaca sisa salinan Anda.

Yang akan menjadi rasa sakit kerajaan di belakang, kan?

Bagaimanapun, ada 5 negara kesadaran yang berbeda yang harus Anda hadapi sadar dari. (Mendapatkan?)

Ini adalah:

Tahap 1: Prospek Anda mengetahui produk Anda dan menginginkannya, tetapi belum berhasil membelinya.

Tahap 2: Prospek Anda mengetahui produk Anda tetapi TIDAK ingin membelinya.

Tahap 3: Prospek Anda TIDAK mengetahui produk Anda, tetapi Sadar akan hasrat yang dimiliki produk Anda.

Tahap 4: Prospek Anda tidak mengetahui produk Anda, meskipun ia memiliki KEBUTUHAN yang harus dipenuhi.

Tahap 5: Prospek Anda tidak mengetahui produk Anda DAN dia tidak menyadari kebutuhan atau keinginan apa pun yang berkaitan dengan apa yang dilakukan produk Anda.

Melihat:

Anda HARUS tahu tahap mana dari kesadaran prospek Anda, pada saat itu.

Mengapa?

Karena Anda harus menggunakan judul "formula" yang berbeda untuk setiap tahap.

Apa rumus ini? Biarkan aku memberitahu Anda…

Tahap 1: Prospek Anda mengetahui produk Anda dan menginginkannya, tetapi belum berhasil membeli.

Yang ini mudah.

Yang benar-benar perlu Anda lakukan dalam judul Anda adalah sebutkan nama produk Anda dan harga murah.

Orang-orang dalam tahap kesadaran ini kemudian akan membeli.

Misalnya, semua orang tahu apa itu iPhone. Dan ada jutaan orang yang menginginkannya, tetapi belum dapat membeli.

Jika iPhone menulis judul yang mengatakan sesuatu yang sederhana seperti:

"iPhone (apa pun model terbaru): Sekarang Tersedia Dengan Harga Setengah," orang-orang akan berduyun-duyun ke sana.

Masalahnya, sebagian besar produk tidak termasuk dalam kategori ini. Dan jika tidak, maka jenis headline ini akan lebih buruk daripada bola saya setelah sepuluh set squat.

Pada pemikiran yang bagus itu, mari kita lanjutkan …

Tahap 2: Prospek Anda mengetahui produk Anda tetapi belum mau membelinya.

Semuanya sekarang sedikit lebih rumit …

Namun tidak lebih dari itu.

Di sini, Anda hanya perlu memperkuat informasi utama Anda dengan salah satu dari 7 cara berikut:

1) Perkuat keinginan prospek Anda untuk hasil produk Anda dapat membantunya mencapainya.

2) Pertajam citra produk Anda dalam aksi, dalam pikiran calon pelanggan Anda.

Judul iklan 'Rolls-Royce' milik David Ogilvy adalah contoh yang bagus untuk ini:

"Pada 60mph, suara paling keras di Rolls-Royce baru ini datang dari jam listrik."

Anda sekarang dapat membayangkan mengendarai Rolls-Royce yang mulus, 'kan?

Citra luar biasa.

3) Tekankan WHEN dan WHERE, prospek Anda dapat memanfaatkan dan mendapat manfaat dari produk Anda.

Sebagai contoh, saya tidak pernah terganggu dengan Netflix.

Sampai saat itu, ketika saya pergi keliling Thailand dan ingin menonton beberapa film di masa istirahat saya.

Saya tidak berpikir saya bisa mendapatkan Netflix di ponsel saya.

Tapi coba tebak? Saya melihat informasi utama yang mengatakan ada aplikasi seluler Netflix, dan saya dapat melakukan streaming film dari mana saja di dunia.

Tentu saja saya kemudian mendaftar, karena saya tidak lagi terbatas untuk menonton film di kamar tidur saya di Inggris – saya dapat menontonnya di mana saja di dunia, kapan pun saya mau.

4) Tekankan dokumentasi atau bukti baru yang mendukung kualitas / efektivitas produk Anda.

5) Sebutkan mekanisme baru di produk Anda yang membuatnya "berkinerja" lebih baik dari sebelumnya.

6) Sebutkan mekanisme baru dalam produk Anda yang mengatasi keterbatasan sebelumnya yang dimilikinya.

Misalnya. Jika ada bahan baru dalam bir yang mencegah hangover, perusahaan itu akan bodoh untuk tidak menyebutkannya dalam judul mereka!

7) Akhirnya, Anda mungkin ingin mengubah gambar prospek produk Anda sama sekali, untuk menghapusnya dari persaingan dan / atau memasuki pasar baru.

Lucozade melakukan ini.

Dulu orang-orang minum ketika mereka sakit. Kemudian mereka memposisikannya kembali sebagai minuman energi yang dapat Anda miliki setiap hari.

Genius.

Benar, itu "Tahap 2" pada Skala Kesadaran yang dilakukan.

Mari kita lanjutkan ke tahap 3 …

Tahap 3: Prospek Anda TIDAK mengetahui produk Anda, tetapi Sadar akan hasrat yang dimiliki produk Anda.

Ingat ini:

Jika prospek Anda belum mengetahui produk Anda, dan tidak tahu apa yang dapat dilakukan untuknya, jangan sebutkan hal itu dalam judul Anda.

Mengerti?

Baik.

Sebaliknya, Anda harus mulai dengan DESIRE yang dimiliki prospek Anda.

Salinan tubuh Anda harus kemudian membuktikan bahwa keinginan dapat dicapai.

Dan akhirnya, Anda perlu menunjukkan kepada mereka bahwa produk Anda adalah yang terbaik / satu-satunya cara mereka dapat memenuhi keinginan itu.

Berikutnya.

Tahap 4: Prospek Anda tidak mengetahui produk Anda, meskipun ia memiliki KEBUTUHAN yang harus dipenuhi.

Ini mirip dengan "tahap 3", jadi kita tidak akan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk ini.

Di sini, Anda ingin menyebutkan kebutuhan dan / atau solusinya dalam judul Anda.

Kemudian, Anda ingin benar-benar menggosok garam ke luka sehingga untuk berbicara, dengan membuat prospek Anda menyadari betapa ia membutuhkan solusi untuk kebutuhannya.

Dan seperti sebelumnya, Anda kemudian menyajikan produk Anda sebagai solusinya.

Tahap 5: Prospek Anda tidak mengetahui produk Anda DAN dia tidak menyadari kebutuhan atau keinginan apa pun yang berkaitan dengan apa yang dilakukan produk Anda.

Benar, ini adalah di mana copywriter top mendapatkan uangnya.

Jika judul surat penjualan Anda dapat menarik orang-orang dalam kategori ini, Anda harus mendapatkan lebih banyak penjualan, dan lebih banyak uang di bank Anda.

Masalahnya, bagaimana Anda melakukannya?

Yah, seperti yang sudah Anda duga, Anda tidak dapat menyebutkan produk Anda.

Anda juga tidak bisa menyebutkan keinginan – mereka belum menyadarinya.

Harga? Tentu saja tidak. Pada tahap ini, harga juga tidak relevan.

Jadi apa yang kamu lakukan?

Anda mulai dengan (drumroll please) …

PASAR ANDA!

Ya, ketika berbicara tentang pasar di tahap kelima kesadaran ini, Anda perlu "memanggil" pasar Anda terlebih dahulu, sehingga mereka dapat mengidentifikasi dengan iklan Anda.

Jika mereka tidak mengidentifikasinya, maka mereka tidak akan membaca. Fakta.

Kemudian, hanya setelah mereka mengidentifikasi iklan Anda melalui judul Anda, Anda melakukan hal berikut dalam salinan tubuh utama Anda:

Pertama, Anda perlu membuat mereka sadar akan masalah atau keinginan.

Kemudian, buat mereka menyadari ada solusi.

Dan akhirnya, sama seperti sebelumnya, pastikan mereka melihat produk ANDA sebagai solusi yang jelas.

Bagaimanapun, semua ini mungkin membebani Anda pada awalnya. Itu pasti melakukan saya.

Banyak yang harus dilakukan.

Tetapi jika Anda dapat menguasai satu aspek copywriting ini saja, salinan Anda akan mengkonversi lebih dari 90% dari pesaing Anda.

Berarti lebih banyak uang untuk Anda.

[ad_2]