Membuat Judul Iklan Sempurna

Latar belakang saya dimulai dengan gelar dalam periklanan, menjalankan biro iklan saya sendiri, diikuti oleh 25 tahun sebagai konsultan periklanan untuk Yellow Pages. Selama 35 tahun itu, saya percaya bahwa saya telah belajar satu atau dua atau tiga hal tentang apa yang membuat kampanye iklan yang sukses. Saya bahkan menulis sebuah buku tentang pengalaman direktori saya dan bagaimana membuat iklan Yellow Page yang lebih efektif sambil menyimpan uang. Tetapi cukup tentang saya, ini tentang Anda dan apa yang perlu Anda lakukan untuk mendatangkan konsumen itu.

Dari judul, Anda telah mengumpulkannya dimulai dengan judul. Entah itu surat kabar, majalah, atau iklan Halaman Kuning, judulnya seperti pengapian mobil. Tanpa satu atau setidaknya satu yang berfungsi baik, tidak ada yang terjadi. Mobil mungkin gagap atau merengek, tetapi hasil akhirnya adalah waktu yang terbuang, untuk Anda dan pembaca. Saya selalu kagum dengan apa yang disarankan klien saya untuk berita utama dalam iklan YP mereka. Bisakah kamu tebak apa yang mereka minta?

Sebagian besar merasa bahwa itu seharusnya hanya berisi nama mereka. Dalam banyak kasus, mereka menganggap itu sudah cukup. Sekarang jika nama mereka kebetulan, "Jones Plumbing, di mana kami memperbaiki semua pipa dan saluran pembuangan dengan harga murah dengan 20 tahun pengalaman dan memiliki jaminan uang kembali penuh," saya tidak akan setuju. Banyak yang hanya menginginkan nama mereka, seperti "Perbaikan Alat Harvey" di seluruh bagian atas. Sekarang apa yang benar-benar memberi tahu kita? Untuk mulai dengan, iklan sudah di bawah "Appliance Repair," di buku telepon. Dan mengapa saya ingin memberi seseorang bisnis saya hanya karena namanya Harvey? Bahkan jika itu adalah "Smith Toyota Auto Sales," apakah itu sendiri meyakinkan Anda untuk pergi ke sana untuk membeli Corolla berikutnya ketika ada lima dealer Toyota lainnya? Saya pikir tidak.

Judul adalah peluang untuk menantang pembaca dan menawarkan fitur atau kisah manfaat. Ia dapat mengajukan pertanyaan, memancing tanggapan, atau memberikan informasi yang berharga. Daripada menjelaskan setiap kemungkinan, izinkan saya mendaftar beberapa contoh:

  • "Anda Tidak Benar-Benar Membutuhkan Asuransi, tanyakan kepada kami mengapa" (ini untuk Anda yang selamat, keluarga, dll.)
  • "7 Hal yang Harus Anda Lakukan Sebelum Memanggil Tukang Kunci"
  • "Apakah Anda Mempertaruhkan Hidup Anda dengan TIDAK Melihat Dokter Gigi Anda Setiap Tahun?"
  • "Jangan Memperbaiki Rem Anda Sampai Anda Membaca Ini"
  • "Kami Tidak Pergi ke Bisnis untuk Menghasilkan Uang" (untuk membantu orang)
  • "Ikuti Tes Pencuci Jendela Ini Sebelum Menghubungi Seseorang"
  • "Layanan Pengendalian Hama Biasa Menyakiti Lebih dari Bantuan" (menggunakan bahan kimia keras, dll.)
  • "Tidak Semua Makanan Hewan Dibuat Sama. Tanya Kami Mengapa."
  • "Kontraktor Lukisan Apa yang Tidak Ingin Anda Tahu"
  • "Mengapa Kami adalah Dealer Termahal di Kota dan Itulah Kabar Baik!
  • "Pelajari Rahasia untuk Pembersihan Karpet yang Lebih Baik"
  • "Satu Hal yang Harus Anda Ketahui tentang Agen Real Estat Anda"
  • "Mengapa Kami Tidak Lagi Menjual Alarm Pencuri" (kami menjual keamanan, pikiran, dll.)

Jadi, apa yang terjadi pada semua nama bisnis? Mereka dapat berada di mana saja di iklan yang Anda pilih. Tujuan utama dari judul adalah untuk membuat pembaca melanjutkan ke jantung iklan. Apakah Anda tertarik dengan berita utama ini? Apakah mereka lebih baik dari nama dan nomor telepon saja? Anda dapat menggunakan ini sebagai batu loncatan dengan memasukkan jenis bisnis Anda sendiri dan kemudian menjelaskan di sub-teks apa yang sebenarnya terjadi. Apakah Anda tidak ingin tahu bagaimana Anda mempertaruhkan hidup Anda dengan TIDAK melihat dokter gigi Anda? Itu karena flossing yang tidak benar dapat menyebabkan stroke jika bakteri berakhir di aliran darah Anda.