9 Judul Utama Penghasil Tanggapan dan Mengapa Mereka Bekerja

"Tujuan dari tajuk utama adalah untuk memilih orang-orang yang dapat Anda minati … Untuk seluruh kembali dari iklan tergantung pada menarik jenis pembaca yang tepat … Yang terbaik dari keahlian penjualan tidak memiliki peluang apa pun kecuali kita mendapatkan sidang." – Dari klasik abadi, Iklan Ilmiah, oleh Adrian legendaris Claude Hopkins

Jangan salah tentang itu, sebagai copywriter atau profesional pemasaran kemampuan Anda untuk menulis atau mengidentifikasi berita menarik dan menarik perhatian yang mendapatkan prospek untuk membaca iklan Anda … adalah salah satu keterampilan paling berharga yang dapat Anda miliki. Karena kebenaran yang sederhana dari masalah ini adalah: Anda benar-benar memiliki peluang nol untuk menutup penjualan kecuali Anda "mendapatkan audiensi" dengan calon pelanggan. Jadi judul yang bagus, judul yang efektif, harus menangkap dan menahan perhatian calon pelanggan dan memberi Anda kesempatan untuk membuat kasus Anda.

Bagaimana Anda Dapat Belajar Menulis Lebih Banyak Berita Utama Apa pun profesi yang Anda ikuti, tidak peduli seberapa baik Anda, Anda bisa menjadi lebih baik dengan mempelajari metode, teknik, dan mekanika orang-orang yang terbaik dalam pekerjaan mereka di lini pekerjaan Anda. Dan ini terutama benar jika lini pekerjaan Anda termasuk menulis salinan iklan yang efektif. Ada banyak sekali buku dan artikel majalah yang memiliki kata demi kata, reproduksi gambar-untuk-gambar iklan yang sangat sukses (yaitu menguntungkan) dan surat penjualan. Di hampir setiap kasus ada juga komentar ahli tentang apa yang membuat iklan atau surat penjualan begitu efektif.

Dengan artikel ini, saya dengan rendah hati menawarkan kontribusi saya kepada badan kerja ini.

1 "Mereka Tertawa Ketika Aku Duduk Di Piano … Tapi Ketika Aku Mulai Bermain!" The granddaddy dari headline iklan besar; sering ditiru tetapi jarang menyamai. Adakah orang di antara kita yang tidak pernah merindukan atau menikmati suatu kesempatan – ketika orang meragukan kemampuan kita – untuk membuktikan bahwa mereka salah? Sebagai penulis iklan ini, mendiang John Caples, pernah berkata: "Mempelajari piano itu sulit. Anda tidak bisa menjualnya. Tetapi Anda dapat menjual gagasan kesuksesan sosial dan mengatasi kekurangan apa pun yang Anda miliki untuk menjadi populer. " Plus, orang suka untuk root untuk underdog sebagai karakter utama dari iklan ini sangat jelas. Judul yang berorientasi pada tindakan yang menjanjikan kisah yang meneguhkan, kami terpaksa membaca lebih lanjut. Perhatikan juga bahwa sudut sebelum dan sesudah dapat efektif dalam banyak judul. 2 "Kesalahan Kecil Yang Membebani Petani $ 3.000 Setahun" Iklan yang sangat sukses yang berjalan di sejumlah majalah pertanian. Ide bagus tentang bagaimana kadang-kadang ide negatif dari mengimbangi, mengurangi atau menghilangkan "risiko kehilangan" bahkan lebih menarik bagi pembaca daripada "prospek keuntungan."

Barry Freed, sesama copywriter dan teman baik suka mengilustrasikan hal ini dengan analogi berikut: Bayangkan jam 3 pagi dan sahabat Anda datang menggedor pintu depan Anda.

"Bill, Bill, bangun! Aku tahu bagaimana kita berdua dapat menghasilkan $ 500 lagi hari ini – dijamin!" Kemungkinannya, ini akan menjadi ujian berat dari persahabatan Anda. Di sisi lain, katakanlah teman yang sama datang menggedor pintu Anda pada pukul 3 pagi, kecuali kali ini dia berkata, "Bill, Bill, bangun! Seseorang di jalan masuk Anda mencuri dop mobil Anda!"

Anda tidak akan keberatan sama sekali kan? Bahkan, Anda mungkin akan terburu-buru menuju tongkat baseball yang Anda sembunyikan di balik lemari es … dan dalam hitungan detik Anda akan mengisi pintu depan, mempertaruhkan nyawa dan dahan. Semua demi $ 300 senilai dop. Karena itulah sifat dasar manusia. Faktanya adalah, orang akan berjuang lebih keras untuk menghindari kehilangan sesuatu yang sudah mereka miliki daripada mendapatkan sesuatu yang bernilai lebih besar yang tidak mereka miliki saat ini.

Faktor kunci lain yang membuat judul ini berhasil adalah daya tarik yang spesifik. Perhatikan bahwa itu bukan hanya kesalahan; itu adalah kesalahan "kecil". Petani apa yang bisa melewatkan membaca salinan di bawah judul seperti itu? Petani apa yang tidak akan dipaksa untuk mencari tahu: "Apa adalah kesalahan kecil itu? Saya saya membuatnya juga? Jika saya saya membuatnya berapa biayanya saya? "

3 "Bagaimana Cara Menangkan Teman dan Mempengaruhi Orang" Ya, judul buku itu juga merupakan judul untuk iklan yang menjual sejuta buku melalui pesanan pos dalam waktu kurang dari 3 tahun selama bagian akhir Depresi Hebat. Kunci keberhasilan iklan ini adalah daya tarik dasarnya yang kuat. Siapa yang tidak ingin tahu cara memenangkan teman dan mempengaruhi orang lain? Kata kuncinya adalah "bagaimana caranya." Tanpa kedua kata ini, iklan tidak memiliki kekuatan, pukulan, dan yang terpenting adalah janji akan manfaat.

Kata dan frasa tertentu secara inheren melibatkan dan menarik perhatian dan dapat digunakan secara efektif di hampir semua judul. Kata dan frasa tersebut meliputi:

o Bagaimana, Bagaimana, Ini

o Mengapa, Yang, Siapa Lagi, Di mana, Kapan, Apa

o Ini, Ini, Yang Ini.

Untuk hasil iklan yang lebih baik, cari cara untuk menggunakan kata-kata ini dan kata-kata lain yang efektif di headline Anda.

4. "Saya terkesan – Shell's Caprinus R Oil 40 menjaga EMD saya dalam kondisi yang lebih baik daripada minyak lain yang saya gunakan dalam 20 tahun." "Mereka mengatakan" salinan iklan memiliki dampak yang jauh lebih besar daripada "kami katakan" salinan iklan. Itulah mengapa kutipan testimonial di atas membuat judul yang sangat efektif untuk usaha periklanan bisnis-ke-bisnis ini. Di atas judul adalah foto 4-warna dari orang yang memberikan kutipan.

Dia berdiri di ruang mesin dan dia diidentifikasi sebagai A. E. "Bud" Dacus, Chief Engineer untuk perusahaan. Dan 2 paragraf pertama dari salinan isi iklan terus di nada yang sama dengan judul testimonial. Apakah Anda pikir kami memiliki kepercayaan dan kredibilitas bekerja di sini? Anda bertaruh kita lakukan!

Headline testimonial dapat membantu iklan Anda menghasilkan respons yang tinggi, terutama ketika mereka berasal dari pakar yang diakui di perusahaan terkenal. Jadi, pastikan Anda tetap dekat dengan pelanggan Anda dan secara teratur menghabiskan waktu membaca surat yang mereka kirimkan kepada Anda. Anda mungkin hanya menemukan informasi utama yang sangat baik, juru bicara yang alami dan dapat dipercaya, serta dasar untuk kampanye iklan yang sangat menguntungkan.

5. "Jika Anda diberi $ 4.000.000 untuk dibelanjakan – bukankah ini jenis Klub Kesehatan yang akan Anda bangun?" Judul ini adalah contoh yang sangat baik dari teknik "self-incriminating" (dan mampu beradaptasi) karena meminta pembaca untuk membantu menentukan apa yang paling dia hargai dalam produk semacam itu. Salinan berikut melalui sepanjang garis-garis ini: Tentunya Anda akan menempatkan fitur ini ke dalamnya. Anda akan yakin bahwa itu membawa Anda keuntungan ini – dan seterusnya. Bayaran iklannya … kami sudah melakukan semuanya untuk Anda.

Berita utama interogatif membantu menarik pembaca ke dalam salinan dan ada banyak cara mereka dapat dimanfaatkan secara efektif. Berikut ini beberapa contoh berita utama interogatif yang efektif:

6 "Apakah Anda Membuat Kesalahan Ini Dalam Bahasa Inggris?" Judul ini adalah tantangan langsung yang dibuat provokatif dan efektif dengan memasukkan satu kata penting: "ini." "Apa kesalahan khusus ini? Apakah saya membuatnya?" Perhatikan juga janjinya untuk memberikan informasi bermanfaat kepada pembaca.

7 "Apakah Anda Melakukan Semua Sepuluh Hal Memalukan Ini?" Judul ini mirip dengan nomor enam karena memangsa ketidakamanan kita dan membuat kita bertanya-tanya, "Yang" sepuluh "apakah mereka? Apakah saya melakukan salah satu dari mereka?" Intinya adalah, "Saya lebih baik membaca dan mencari tahu."

8. "Berapa Banyak" Ketegangan Pekerja "Membebani Perusahaan Anda?" Judul delapan mengambil pendekatan yang sama dengan nomor tujuh, kali ini dari perspektif bisnis. Perhatikan tanda kutip di sekitar kata-kata "ketegangan pekerja." Bukankah mereka menambahkan elemen intrik tertentu?

9. "Enam Tipe Investor – Kelompok Mana Kamu Di?" Dan akhirnya, judul sembilan banding sangat kuat untuk rasa ingin tahu bawaan kita tentang diri kita sendiri. Berapa banyak dari kita, setelah melihat judul ini, tidak mau tahu persis dengan kelompok mana kita berada?

Lima judul terakhir ini semuanya memiliki karakteristik serupa. Salah satu faktor kunci adalah bahwa semuanya ditulis dari satu sudut pandang utama: "Inti dari Anda." Masing-masing dari mereka, pada kenyataannya, mengandung beberapa versi dari kata "Anda." Contoh kasus: Pastikan Anda selalu menjaga prospek dan pelanggan Anda di bagian depan dan tengah setiap dan semua iklan yang Anda lakukan.

The Bottom Line On Headlines Adalah The Bottom Line

Lima kali lebih banyak orang akan membaca judul Anda karena akan membaca salinan tubuh iklan Anda. Seberapa baik menarik tidak hanya pembaca tetapi jenis pembaca yang tepat akan sangat menentukan seberapa baik keberhasilannya.

Singkatnya, kemampuan Anda untuk menulis atau mengidentifikasi berita yang ditargetkan dan menarik akan sangat memengaruhi respons yang dihasilkan iklan Anda dan, pada akhirnya, laba perusahaan Anda. Salah satu cara mudah dan sederhana yang dapat Anda lakukan untuk mengasah keterampilan Anda di bidang yang penting ini adalah dengan mempelajari judul yang sudah teruji dan teruji di masa lalu.

Resume Headlines – Mengapa Mereka Adalah Bagian Paling Penting dari Setiap Resume

Judul Anda adalah penangkap perhatian Anda, minat Anda, hook Anda, pembangun perhatian Anda. Jika Anda memang hanya memiliki 15 hingga 30 detik untuk menarik perhatian agen perekrutan (karena ia mungkin memiliki lusinan atau bahkan ratusan lagi resume), mengapa Anda tidak menginginkan dua baris teks terbaik untuk menarik perhatiannya?

Apa itu Judul?

Judul resume Anda terdiri dari satu hingga dua kalimat yang ditulis dengan baik, menggunakan kata sifat yang kuat dan kata kerja tindakan untuk membuat Anda terkesan dan memengaruhi pembaca Anda. Tip lain yang berguna untuk digunakan, sering digunakan oleh copywriter untuk mendorong pembaca mereka untuk membaca – jangan akhiri kalimat terakhir Anda dengan suatu periode.

Headline menggabungkan dua hal – 1) tujuan profesional Anda, dan 2) beberapa pencapaian utama Anda, hal-hal yang ditulis khusus untuk posisi yang Anda cari. Menggunakan rumus ini menyediakan dua bagian informasi penting langsung dari kelelawar:

  • apa yang kamu cari
  • apa yang dapat Anda tawarkan

Tidak ada Heading yang digunakan untuk Tajuk Utama, seperti untuk bagian lain dari resume Anda, yaitu Ringkasan Kualifikasi, Riwayat Pekerjaan, atau Pendidikan.

Ini ditulis langsung di bawah Header (nama dan informasi kontak), dua spasi di bawah ini, lalu jatuhkan dua spasi lagi sebelum Heading berikutnya.

Berbeda dari Sasaran

Sepuluh tahun yang lalu, kami menulis Objectives, yang baru saja meringkas posisi yang dicari pencari kerja. Intinya, fokus hanya pada pencari kerja, dan apa yang telah mereka selesaikan, bukan pada apa yang dapat mereka tawarkan kepada perusahaan yang potensial; yaitu

"Executive Chef yang bertanggung jawab atas fasilitas makan & acara perusahaan"

"Saya mencari posisi sebagai operator alat berat untuk perusahaan yang berbasis di California"

"Lebih memilih Posisi Paruh Waktu di manajemen akun di mana saya dapat memanfaatkan pendidikan dan keterampilan saya."

Dan untuk benar-benar jujur, banyak templat masih hanya mendorong satu Objektif. Dan tidak ada yang salah dengan itu, jika itu adalah rute yang Anda putuskan untuk ambil.

Namun, saat ini, banyak penulis resume profesional lebih sering fokus pada penulisan Judul, ringkasan singkat diarahkan ke apa yang dicari majikan, bukan apa yang diinginkan karyawan. Hal ini dimaksudkan untuk dengan cepat memberikan informasi Hirers pada kandidat, untuk menentukan apakah mereka memenuhi kriteria mereka dan apa yang dapat mereka tawarkan jika mereka dipekerjakan. Apa pun yang dapat Anda lakukan untuk menyederhanakan kehidupan untuk Agen Perekrutan bekerja sesuai keinginan Anda, bukan?

Kiat Penting: Tulis sebuah kebiasaan Judul untuk setiap posisi yang Anda lamar.

Buat Headline Anda singkat dan jelas, ringkasan singkat namun kuat – seperti motto, atau iklan yang menarik. Itu harus dicetak miring, tebal, dalam ukuran font 10-12. Hilangkan kata-kata dengan memotong artikel, seperti "a" "an" atau "the". Prinsip ini berlaku di seluruh resume Anda.

4 Langkah Untuk Menciptakan Judul yang Kuat

# 1 – Mulailah dengan beberapa kata sifat yang kuat untuk mendeskripsikan diri Anda. Sejujurnya, tetapi tidak apa-apa menyanyikan pujian Anda sendiri di sini.

Berbakat – Pemenang Penghargaan – Sukses – Didedikasikan – Berpengalaman – Profesional

# 2 – Tambahkan fungsi atau deskripsi posisi yang Anda miliki (dan sedang mencari).

Penjualan real estat – manajemen komputer – manajer komunikasi senior –

master tukang kebun – perwakilan penjualan – pemasaran profesional

# 3 – menggambarkan tingkat keahlian Anda atau pengalaman bertahun-tahun

Profesional – asisten – satu dekade pengalaman – lebih dari dua puluh tahun –

latar belakang yang luas di – dicapai dalam

# 4 – terakhir, tambahkan beberapa pencapaian kunci Anda

… dengan rekam jejak kepuasan pelanggan yang terbukti

… dengan ketajaman bisnis yang kuat dalam pemrograman komputer dan analisis sistem

… dengan pengalaman yang terbukti dalam mengelola pengaturan dan operasi penjualan ritel

… dengan gelar master dalam pengembangan produk baru dan pemasaran

… dengan catatan yang kuat (daftar pencapaian utama Anda)

Semoga, Anda akan berakhir dengan sesuatu seperti ini:

Manajer komunikasi senior pemenang penghargaan dan sukses dengan catatan kuat untuk mengembangkan loyalitas pelanggan dan mengelola operasi penjualan ritel

Sebelum Anda duduk untuk menulis judul resume Anda, lakukan riset Anda. Tingkatkan rasa percaya diri Anda dan tingkatkan peluang resume Anda untuk dibaca sepenuhnya dengan Headline yang kuat dan kuat. Ini mungkin bagian paling berharga dari real estat dalam resume Anda.