Tanggapan Copywriting Respons Langsung Dari Dunia Kencan

Menghadapinya.

Saat berkencan, terlihat penting.

Atau, setidaknya, bagaimana Anda menampilkan diri Anda penting.

Jika seseorang tidak menganggap Anda menarik untuk dilihat, sembilan kali dari sepuluh, mereka tidak akan pernah pergi dengan Anda.

Tumpul? Iya nih.

Tapi jujur? Benar.

Dan inilah masalahnya …

Ketika datang ke salinan penjualan Anda, atau salinan apa pun, itu adalah prinsip yang sama.

Anda lihat, ketika datang untuk menulis salinan konversi-tinggi, tugas pertama Anda adalah ini:

Pastikan prospek ideal Anda membacanya.

Itu dia.

Lagi pula, jika mereka tidak membacanya, mereka tidak akan membeli dari Anda. Sama seperti tidak peduli seberapa hebat kepribadian Anda, jika seseorang tidak menganggap Anda menarik, mereka tidak akan pergi dengan Anda.

Cara Mendapat Lebih Banyak Orang Membaca Salinan Anda

Saya mengerti.

Anda mungkin khawatir. Anda berpikir, "Bagaimana saya memastikan prospek ideal saya membaca salinan saya?"

Ini pertanyaan yang bagus. Dan ada beberapa hal yang perlu Anda lakukan.

1. Tulis Judul Besar

Melihat:

Saya bisa menghabiskan berjam-jam melewati berita utama penjualan. Mereka sangat penting.

Tapi, karena saya telah menulis posting lain yang menunjukkan kepada Anda bagaimana menulis headline surat penjualan yang bagus, saya tidak akan membahasnya secara rinci di sini.

Meskipun saya akan mengatakan ini:

Anda harus tahu pasar Anda.

Anda harus tahu masalah apa yang mereka hadapi. Anda harus tahu titik-titik rasa sakit mereka. Anda harus tahu apa yang mendorong mereka.

Jika Anda melakukannya, maka menulis judul tidak sulit.

Padahal jika tidak?

Maka judul Anda mungkin akan menyedot.

Bergerak.

2. Buat Salinan Anda Mudah-On-The-Eye

Di sinilah perbandingan kencan ikut bermain.

Jika salinan Anda tidak "menarik" untuk dilihat, maka orang-orang tidak akan membacanya.

Dan mengapa mereka harus melakukannya? Mereka sibuk. Dalam pikiran mereka, mereka memiliki hal-hal yang jauh lebih penting untuk dilakukan dengan waktu mereka.

Ditambah ada banyak gangguan di sekitar; Facebook, Google, ponsel cerdas, t.v, Anda beri nama.

Gangguan di mana-mana.

Dan jika orang melihat salinan Anda dan berpikir, "yang terlihat sulit dibaca," maka saya punya berita untuk Anda:

Mereka tidak akan membacanya.

Sederhana.

Mengapa Orang Mengabaikan Salinan Besar

"Tapi tiruanku, AMAZING!" Saya mendengar Anda menangis.

"Dan itu sesuatu yang benar-benar akan menguntungkan prospekku. Tentunya mereka akan membacanya meskipun itu tidak menarik bagi mata, bukan?"

Biarkan saya jujur:

Tidak, mereka tidak mau.

Ingat, di dunia kencan, seseorang harus menemukan Anda menarik untuk dilihat sebelum hal-hal lain menjadi penting.

Tentu, kepribadian ikut bermain. Heck, dalam jangka panjang, itu jauh lebih penting daripada terlihat. Tetapi orang-orang menilai terlihat lebih dulu.

Bagaimanapun, Anda perlu melihat kata-kata tertulis Anda sebagai bagian "kepribadian" dari salinan Anda. Mereka penting – tetapi hanya setelah orang menilai "tampilan" salinan Anda, pertama.

Jadi bagaimana Anda membuat salinan penjualan Anda terlihat menarik?

Pertama, saat menulis online, gunakan margin halaman. Jangan biarkan salinan Anda memenuhi seluruh layar.

Ruang putih menarik. Itu membuat hal-hal mudah dilihat. Dan Anda akan mendapatkan lebih banyak pembaca.

Kedua, lagi ketika menulis online, gunakan paragraf pendek. 1-3 kalimat. Seperti yang ini.

Dan hal ketiga yang bisa Anda lakukan?

Gunakan Sub-Judul

Mengapa?

Beberapa alasan.

Yang pertama adalah dari stand-point "penampilan" murni. Ini membantu menciptakan lebih banyak ruang putih. Dan itu membuat semuanya lebih mudah dibaca.

Namun, sebenarnya ada alasan lain mengapa Anda ingin menggunakan sub-kepala dalam salinan Anda. Dan jika Anda belum melakukannya, ini akan menjadi game-changer.

Gembira?

Baik. Anda harus.

Bagaimanapun, kebanyakan orang tidak akan benar-benar membaca salinan kata demi kata Anda. Sebaliknya, mereka mengabaikannya. Mereka ingin mencapai titik utama untuk memastikan pesan Anda relevan dengan mereka.

Dan itu masalah.

Mengapa? Karena Anda ingin prospek Anda melahap setiap kata terakhir dari salinan Anda, dengan cara yang sama seorang Biksu akan Alkitab.

Tapi jangan takut, kamu menyemprotkan.

Ada jalan di sekitar ini. Dan di sinilah sub-kepala ikut bermain.

Lihat, Anda perlu sub-kepala Anda untuk meringkas cerita yang Anda coba sampaikan kepada pembaca, karena ketika orang membaca salinan Anda, mereka akan membaca sub-kepala.

Kemudian, jika mereka menyukai apa yang mereka lihat, mereka mungkin akan kembali dan membaca semuanya.

Berarti Anda bisa mendapatkan seluruh pesan penjualan Anda di semua kemuliaan.

Tetapi jika sub-kepala Anda tidak meringkas cerita Anda, maka pembaca Anda tidak akan memiliki ide nyata tentang apa yang Anda jual, bagaimana cara kerjanya, dan mengapa ia harus membelinya.

Dan mereka hanya akan mengklik "x" di bagian atas halaman. Selamat tinggal pelanggan potensial.

Tip Copywriting untuk Laman Landas yang Sukses

Penting untuk diingat bahwa tujuan halaman arahan Anda adalah mengonversi pengunjung Anda dan membuat mereka mengambil tindakan yang Anda inginkan. Halaman arahan Anda harus sangat terfokus dan menyampaikan pesan yang tepat kepada khalayak yang tepat pada waktu yang tepat. Berikut ini beberapa kiat untuk membantu Anda membuat laman landas yang berhasil.

Mencocokkan Judul

Judul yang bagus akan meningkatkan keberhasilan halaman arahan Anda. Judul halaman arahan Anda harus sesuai dengan judul dalam kampanye pemasaran Anda. Kampanye pemasaran Anda adalah apa yang mendorong pengunjung Anda ke halaman arahan Anda sehingga jika berita utama sesuai, harapan pengunjung Anda akan terpenuhi. Jika headline Anda tidak cocok, pengunjung Anda akan bingung dan frustrasi.

Satu tujuan

Halaman arahan yang berhasil harus fokus pada satu tujuan. Pengunjung Anda tidak punya banyak waktu untuk mencari tahu apa yang Anda coba komunikasikan, jadi penting bahwa sasaran Anda cocok dengan pesan yang Anda mulai dalam kampanye pemasaran Anda. Ingat, orang tidak akan membeli apa yang tidak mereka pahami. Juga, jika Anda menawarkan terlalu banyak pilihan, pengunjung Anda mungkin bingung dan tidak memilih sama sekali.

Manfaat Jelas

Pengunjung Anda perlu memahami apa yang akan dilakukan oleh produk atau layanan Anda untuk mereka. Cobalah untuk menjaga poin terpenting Anda di awal paragraf dan peluru karena sebagian besar pengunjung akan memindai, bukan membaca. Pengunjung Anda kemungkinan besar akan membaca awal dan akhir daftar terlebih dahulu, bukan di tengah, jadi ingatlah hal ini ketika mendiskusikan manfaatnya.

Panggilan untuk bertindak

Ajakan bertindak Anda mungkin berupa formulir untuk ditukar dengan sesuatu yang bernilai atau mungkin tautan untuk membeli produk. Tidak peduli apa pun ajakan bertindak Anda, jelas harus memberi tahu pengunjung Anda apa yang harus dilakukan sehingga mereka tidak perlu memikirkan apa yang harus dilakukan. Ajakan bertindak Anda harus menciptakan rasa urgensi sehingga pengunjung Anda bertindak sekarang. Jika ajakan bertindak Anda adalah formulir, hanya minta informasi minimal yang Anda butuhkan. Orang tidak suka memberikan terlalu banyak informasi sehingga semakin sedikit data yang Anda minta, semakin banyak orang yang mendaftar.

Hapus Clutter

Pengunjung Anda mencari gambar, judul dan poin-poin. Perlu diingat bahwa Anda hanya memiliki beberapa detik untuk menarik perhatian pengunjung dan menyimpannya di halaman Anda. Anda ingin pengunjung untuk fokus pada pesan Anda tanpa terganggu oleh bilah navigasi, kekacauan, dan tautan. Hapus semua elemen yang tidak perlu, gunakan ruang putih dan biarkan halaman Anda bersih sehingga mudah bagi pengunjung untuk memindai dan membaca.

Tidak Terlalu Panjang, Tidak Terlalu Pendek

Pengunjung Anda harus dapat memahami pesan Anda dalam sekitar 5-10 detik, jadi penting untuk langsung ke intinya. Anda tidak ingin menawarkan terlalu banyak informasi, tetapi pada saat yang sama, Anda perlu memberikan informasi yang cukup untuk mengkomunikasikan pesan Anda secara efektif dan menjawab pertanyaan pengunjung Anda. Kuncinya adalah memberikan informasi yang cukup tanpa memberikan terlalu banyak informasi. Jika salinan Anda terlalu banyak atau berlebihan, pengunjung Anda akan bosan, kehilangan minat dan melanjutkan. Berikan salinan yang berharga dan menarik agar pengunjung Anda tetap terlibat.

Laman landas yang berhasil mengomunikasikan satu pesan yang jelas, ringkas, dan menarik.

Seni dan Keterampilan Copywriting Persuasif

Apa itu Copywriting?

Copywriting adalah istilah yang mengacu pada proses penulisan teks pemasaran dan promosi (juga disebut penjualan "copy"), dalam upaya mempublikasikan dan mempromosikan produk atau layanan dengan cara yang akan menarik pembaca untuk membeli. Penulisan ulang persuasif mengandung unsur-unsur yang diperlukan untuk melibatkan pembaca, dan membuat mereka ingin membaca lebih lanjut. Ini adalah tujuan mendasar dari copywriting yang baik – membuat pembaca terpikat dan ingin terus membaca.

Setiap pernyataan dalam copywriting persuasif dimaksudkan untuk menjaga pembaca yang ingin membaca pernyataan berikutnya. Rantai pernyataan yang mulus ini ditulis dengan cara yang membangun kegembiraan dengan menambahkan kata-kata berwarna-warni, dan isyarat psikologis – yang dirancang untuk memengaruhi pemikiran dan menghasut respons. Tugas copywriter adalah berbicara dengan pikiran dan hati pembaca dan memberikan apa yang dia cari. Ini dimulai dengan mengetahui apa yang diinginkannya; kemudian, menjanjikan pemenuhan keinginan-keinginan itu (kemudian memastikan untuk mengantarkan … tentu saja!).

The Headline

Judulnya adalah bagian terpenting dari setiap salinan penjualan. Ini karena jika tidak ada minat setelah judulnya dibaca, maka Anda telah kehilangan pembaca Anda – dan karenanya merupakan penjualan potensial. Tujuan dari judul adalah untuk membangkitkan minat pembaca dan membuat mereka ngiler lebih banyak. Anda ingin mereka menguasai sedikit pepatah, untuk mendengar apa yang Anda siapkan untuk diungkapkan.

Salah satu cara yang sering saya sukai untuk menguji headline saya adalah membayangkan bahwa Late, Don "Thunder Throat" LaFontaine (orang yang melakukan voice-overs untuk ribuan trailer film) sedang membaca headline saya. Sementara suara itu akan memberikan lebih banyak bakat untuk setiap judul, itu benar-benar membantu saya menempatkan segala sesuatu ke dalam perspektif yang tepat. Pikirkan tentang berapa banyak penjualan film yang dibuat dengan gaya pola pidato yang memikat. Singkatnya, Anda perlu membuat setiap kata dihitung.

Apakah headline pendek lebih baik daripada judul yang lebih panjang masih bisa diperdebatkan, karena benar-benar tergantung pada produk atau layanan yang dipromosikan. Di sisi lain, aturan umum untuk salinan penjualan bisnis tipikal adalah bahwa "kurang adalah yang terbaik." Mendapatkan perhatian awal pembaca dengan sesedikit mungkin kata-kata disarankan.

Beberapa contoh judul utama yang menarik adalah:

– Inilah Rahasia Dokter Anda Tidak Ingin Mengetahui …

– 7 Hal yang TIDAK PERNAH Dilakukan Selama Presentasi Penjualan

– Cara Menghasilkan $ 5.000 Dalam 60 Hari Dari Rumah … Tanpa Menjual

– Temukan Rahasia Tingkat Berat Badan Pelatih Celebrity # 1 ini

– Seketika Lipat Tiga Bulanan Penjualan Online Anda

Berita utama di atas jelas dan spesifik; namun tidak memberikan informasi yang cukup untuk memberi tahu pembaca detailnya. Ini adalah bagaimana Anda memancing pembaca Anda untuk melihat penawaran Anda. Perhatikan bahwa tidak ada tanda seru dan itu hanya karena judul yang bagus tidak memerlukan tanda seru.

Beberapa konsep judul yang sudah terbukti termasuk yang:

– Muncul untuk mengungkapkan rahasia

– Mulailah dengan "bagaimana caranya"

– Menampilkan daftar bernomor hal

– Sebutkan "$ x, xxx / bulan"

– Merujuk untuk melakukan sesuatu dalam jangka waktu yang jauh lebih singkat dari biasanya

Janji

Dimulai dengan judul dan berlanjut di seluruh teks, ada janji subliminal yang harus diterjemahkan ke pembaca. Bahkan dalam judul "7 Hal yang TIDAK PERNAH Dilakukan Selama Presentasi Penjualan," janji itu untuk mempersenjatai pembaca dengan pengetahuan, menggunakan daftar hal-hal yang akan menghilangkan peluang untuk presentasi penjualan yang sukses. Tetap fokus pada janji Anda saat menulis salinan Anda, dan jangan lepaskan dari titik kunci Anda.

Statistik Katakan …

Jika Anda tidak dikenal di bidang Anda atau ingin menambahkan kredibilitas pada copywriting Anda, tidak ada yang menciptakan kepercayaan antara pembaca Anda dan diri Anda sendiri, seperti ungkapan dingin, fakta-fakta keras. Anda akan melihat bahwa saya tidak mengatakan pernyataan penyapuan atau generalisasi. Jika contoh Anda adalah: "Kebanyakan wanita menyukai XYZ," maka Anda harus banyak belajar tentang statistik. Sesuatu seperti: "Dalam sebuah wawancara 2007 dengan Sean Ammirati, Udi Manber – Wakil Presiden Teknik Google, mengakui bahwa 20 hingga 25% dari penelusuran yang mereka lihat setiap hari belum pernah mereka lihat sebelumnya;" membuat statistik yang dapat diverifikasi kuat.

Pembaca Anda harus dapat mengidentifikasi rincian statistik Anda, dan kemudian dapat pergi dan menemukan statistik itu (dalam banyak kasus). Dalam statistik Google kami, kami melihat bahwa "siapa" dan "kapan" didirikan lebih awal, sehingga memungkinkan siapa pun untuk menemukan statistik ini jika mereka menginginkan verifikasi. Tanggal (2007) penting dalam statistik ini, karena saat ini jumlah ini mungkin tidak akurat, dan pembaca dapat mempertimbangkannya.

Psikologi Konsumen

Pria yang dijuluki "bapak pemintal" itu bernama Edward Bernays. Orang ini secara harfiah menulis buku tentang propaganda (Bernays menulis buku berjudul "Propaganda" pada tahun 1928), dan belajar banyak dari apa yang dipraktekkan dari pamannya, dan dia menggunakan keterampilan persuasi untuk mempromosikan pamannya yang teorinya akan menjadi lebih populer di AS daripada di Austria, di mana pamannya berasal. Pamannya adalah Sigmund Freud, dan dia terkenal karena teori-teorinya tentang psikologi internasional.

Bernays adalah arsitek dari kampanye propaganda yang kontroversial seperti kampanye untuk membuatnya diterima bagi wanita untuk merokok-selama waktu ketika itu dilihat sebagai kejijikan, dan juga kampanye untuk merek bir sebagai "minuman moderasi." Dipuji oleh banyak orang di industri PR karena keterampilannya dalam persuasi dan dibenci oleh orang lain karena ia menggunakan propaganda untuk mengubah opini publik, Bernays akan mengambil posisi dalam sejarah sebagai bapak psikologi konsumen seperti yang kita ketahui hari ini. Apa yang bisa kita pelajari dari pendekatannya yang kontroversial dan seringkali menyeramkan?

Bernays tahu bagaimana membuat orang mendengarkan dan bahkan lebih lagi, dia tahu bagaimana membuat mereka merespons. Pertanyaan besar pertama yang dia tanyakan pada "tembakau besar" adalah, "Mengapa wanita tidak merokok?" Setelah dia dapat menentukan jawabannya, dia mampu membuat kampanye untuk membalikkan perspektif masyarakat tentang masalah ini. Dia juga dapat menempatkan bir dalam cahaya sebagai alternatif yang lebih baik daripada minuman keras bagi mereka yang ingin lebih bertanggung jawab. Psikologi yang sama ini digunakan dalam kampanye komersial "daging putih" lainnya untuk National Pork Board pada akhir 1980-an (meskipun daging babi tidak dianggap sebagai daging putih oleh USDA).

Mulailah dengan bertanya pada diri sendiri mengapa pembaca Anda harus peduli, dan apa yang mereka dapatkan dari penawaran Anda. Gunakan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini sebagai pedoman untuk salinan Anda. Jual manfaat dan hanya keuntungannya. Dan segel transaksi dengan menurunkan atau menghilangkan risiko pembaca dengan jaminan.

Jaminan

Jaminan bisa datang dalam berbagai bentuk. Jaminan yang paling sering digunakan adalah jaminan uang kembali tanpa syarat. Jaminan ini bisa berkisar dari 30, 60, hingga 90 hari atau lebih. Semakin lama jangka waktu untuk jaminan semakin baik. Jika Anda memiliki penawaran yang layak dibeli, tidak perlu khawatir tentang terlalu banyak pembeli yang meminta pengembalian uang. Jika menawarkan jaminan itu tidak efektif, perusahaan pemasaran akan menghilangkan praktik itu dalam menulis salinan penjualan sejak lama. Stand by produk Anda dengan jaminan kuat. Itu akan mengurangi tekanan pembaca Anda, dan membujuk mereka untuk membeli – jika mereka tertarik dengan produk Anda.

10 Tips Copywriting Bisnis Kecil yang Penting untuk Diingat

Sebelum Anda menulis karya apa pun untuk mempromosikan bisnis Anda, pertimbangkan 10 kiat berikut untuk menjadikan tulisan kecil bisnis kecil Anda lebih baik.

1. Kenali audiens Anda

Sebelum membuat bagian pemasaran apa pun, miliki pengetahuan mendalam tentang target pasar Anda. Pahami apa yang mereka inginkan dari bisnis Anda. Sesuaikan tulisan Anda dengan kebutuhan itu. Lebih mudah untuk membuat iklan, posting blog, surat penjualan, dan lainnya ketika Anda mendekati pekerjaan dari perspektif pelanggan Anda.

2. Fokus pada kejelasan

Saat Anda membuat salinan, fokus pada penulisan yang jelas. Pesan kacau, disajikan dengan cara yang membingungkan akan mengubah ceruk pasar Anda. Menulis salinan yang mudah dan mudah dimengerti. Biarkan pembaca Anda memahami pesan Anda setelah membaca pertama.

3. Manfaat stres

Orang ingin tahu tentang manfaat. Misalnya, fitur bagus treadmill modern adalah penggemar yang ada di dalamnya. Ini adalah sebuah fitur produk. Itu manfaat bagi pengguna adalah bahwa mereka akan menjadi keren saat berolahraga, dan mungkin tetap termotivasi untuk menyelesaikan latihan mereka. Karena itu, tekankan apa yang dicapai fitur tersebut.

4. Tulis dan tulis ulang headline

Judulnya menarik perhatian. Mereka menjanjikan sesuatu dan mengarahkan orang-orang untuk memeriksa sisa pesan Anda. Jadikan headline Anda benar dan menarik. Tulis dan tulis ulang sampai Anda mendapatkan judul Anda dengan benar! Pertimbangkan headline yang Anda sukai yang menginspirasi Anda untuk membaca lebih lanjut.

5. Tulis copy mudah-ke-skim

Seringkali, orang berada dalam krisis waktu. Mereka mungkin tidak ingin membaca keseluruhan bagian pemasaran dari awal hingga akhir. Jadikan salinan Anda kondusif untuk "membaca cepat". Presentasikan pesan Anda dengan poin-poin, subjudul, visual, dan teks yang disorot, berbayang atau digarisbawahi. Ini akan membantu audiens Anda fokus pada poin utama Anda, dengan cepat.

6. Tulis dalam gaya percakapan

Tulis dalam gaya percakapan yang membuat pembaca Anda nyaman. Tulislah seolah Anda sedang berbicara dengan satu orang. Tentu saja, satu orang itu mewakili pasar niche Anda. Bangun salinan yang sesuai dengan percakapan di meja dapur sambil minum teh atau kopi.

7. Potong apa yang tidak penting

Jangan tergoda oleh kata-kata Anda sendiri. Sesuatu yang Anda tulis mungkin bagus. Namun, apakah itu asing untuk pesan Anda? Buat semua yang Anda tulis penting dan bermanfaat bagi pembaca Anda. Jika tidak, potonglah.

8. Memahami kata kunci saat menulis salinan web

Hari ini, bagian penting dari salinan Anda adalah untuk web. Karena itu, tulis sesuai dengan cara orang mencari hal-hal di web. Memahami kata-kata yang dimasukkan audiens niche Anda ke dalam mesin pencari. Kemudian buat salinan yang mencakup kata kunci dan frase kata kunci tersebut.

9. Sertakan panggilan untuk bertindak

Sungguh, ini berlaku untuk setiap tulisan copy, bahkan artikel SEO. Minta pembaca untuk melakukan sesuatu. Bahkan dalam artikel SEO non-periklanan, Anda dapat menyarankan pembaca untuk mengikuti tautan ke situs web Anda. Dalam bagian promosi murni, mintalah pembaca untuk melanjutkan ke fase berikutnya, yang mungkin untuk mendaftar newsletter, memesan produk, mencoba "penawaran percobaan" atau apa pun.

10. Proofread salinan Anda

Hormati audiens Anda dengan memberi mereka salinan yang bebas dari kesalahan. Periksa ejaan Anda. Periksa tata bahasa Anda. Salinan murni yang tidak mengalihkan perhatian pembaca (karena penulisan yang ceroboh) adalah apa yang Anda cari di sini.

Saat Anda berfokus pada kepingan pemasaran untuk bisnis kecil Anda, ingat 10 kiat copywriting penting ini. Mereka adalah dasar yang kuat untuk menciptakan salinan efektif yang menghubungkan dengan target pasar Anda.